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红木家具市场分析

时间:2015-07-31 09:37来源:未知 作者:新会红木网 点击:
一:总论: 家具是生活中不可或缺的东西,我们试想:一个人每天要在椅子上坐,就着桌子工作,躺在床上休息,至少有四分之三的时间要与家具打交道。 从古至今,红木家具都是达

一:总论:

家具是生活中不可或缺的东西,我们试想:一个人每天要在椅子上坐,就着桌子工作,躺在床上休息,至少有四分之三的时间要与家具打交道。

从古至今,红木家具都是达官贵人身份的象征,从历史上的皇戚国戚、士大夫使用,到如今非富即贵的高端人群,红木家具成为追求生活品味与时尚的象征,无不与身份、地位相匹配,是每个人心中向往的家具模式。

红木家具特殊的卯榫工艺,不用钉、胶等现代产品的制作工艺,有保护环境、怡心养性的作用,同时红木家具所采用的浅雕、镂雕等工艺,简约、大气、厚重蕴涵着中华民族的凝重、雄伟、浑厚的精神、时尚元素与传统元素相结合的现代红木家具,非常切合中国人的审美眼光,深受中国人民喜爱。

至从有了中华民族的历史,人类就开始有使用家具。红木家具是中国文化组成的重要部分。唐宋时期就开始形成各种红木家具,花色比较丰富,装饰华丽、复杂,采用雕花、彩绘等工艺。特别是1460年后,郑和七次下西洋,每次回国用红木压船仓,木工们看其木质坚硬、细腻、纹理较好,做成家具供皇室使用,到后期红木大量输入,随着明朝的灭亡,红木才流散到民间,同时形成明清家具的简约风格。

每到盛世红木兴,随着我国改革开放30多年的发展,人民的生活水平、消费水平。生活品味都在不断的提高,对红木家具需求也越来越旺盛,涌现出了许多知名红木家具企业, 象福建山中古典工艺家具有限公司,2012年销售额达到了四个亿;连天红福建家具有限公司  直营店190多家,并且正在向10000平方米以上的大卖场方向发展;东莞国寿家具有限公司已超过60家专卖店;东莞中韵轩红木家具3个月已发展到5家专卖店,等等。

二、中国红木家具特点:

经过近半年的市场考察,大体上中国红木家具具有以下特点:

(一)、福建仙游为主的,仙做红木家具,有红木企业5000多家,应该称得上中国最大的红木集中基地,产值从2006年5亿到2012年的175亿,6年间增长35倍,以高端红木海南花梨、越南花梨、金丝楠、老挝红酸枝、缅甸花梨等为主。其他红木家具也应有尽有,销售网络遍布全国各地,以北方为主,北京、上海、山东、浙江等,占据全国份额较多,同时红木下脚料的加工也较为普遍,已经形成完整的红木产业链,小件红木像笔筒、佛珠、佛像、锦盒等,面向全国批发。

(二)、在广东中山红木家具市场,以中山大涌和沙溪为主,有300多百家红木企业,生产以老挝红酸木和缅甸花梨为主,销售以广东为主,同时向国内辐射,在中山有绵延10多里的红木家具展厅,象隆都红木城这样的大卖场有几家。价格较福建仙游便宜。

(三)、浙江附近红木家具,以东阳木雕最为出名,同时做红木家具,另外像广西东兴,凭祥也有规模较大的红木家具市场,主要从越南、缅甸等进口红木加工,价格较低,做工不好。

 

三、个案分析:

福建连天红木家具有限公司:

(1)       全国建立180多家直营店,不做加盟。

(2)       企业经营模式:以毛泽东时代的红卫兵形象,多以漂亮女性为营销手段,全国招漂亮女性高工资做导购。

(3)       以公斤为销售单位586元/公斤,促销则为 526元/公斤。

(4)       工厂的木工高工资 300元/天以上

(5)       与众多艺术家结合成为买点,注重社会责任

(6)       家具饰品独一无二,各种挂屏、螺佃、漆画、工艺立雕、刺绣、漆雕、等,都以中华民族传统工艺为卖点。

(7)       卖家具同事提供室内设计,全家红木家具设计风格很有卖点

(8)       终身包退包换

(9)       做大卖场

 

福建大家之家红木家公司特点:

(1)               创办人林庆财为中国工艺美术大师,手下有一批工艺美术师和学生,产品设计新颖

(2)               因其本身身份,认识众多国内顶级消费群体,像贾庆林、李瑞环等,牌匾由范增书写,请陈建国做形象代言人

(3)               以高端为主,以海南花梨、越南花梨、小叶紫檀为主,动辄数百万元一件,以北京、上海市场为主

 

 东莞国寿红木有限公司:

(1)5年不到现已开设60多家专卖店,营销总督王耀佳讲;下一步将在石家庄、保定、天津、开专卖店;下一步是向东北市场进军。

(2)以场景设计为营销手段,以各种挂屏饰品给人一种家的感觉。

(3)定位准确,具有中国传统文化特色的新古典风格红木家具。制作从传世家具,打造百年企业。

四、有关建议:采用股份制形式,股东越有多越好,首先开发郑州市场、厚街市场、加盟和自营相结合。

(4)               投融资方式:

1.       以资金入股不参与管理,按实际到位资金所占总股本的比例。所形成的利润,公司收取30%的管理费,参与经营管理的按照实际比例分红。承担相应责任,不参与管理应同样承接相应风险。

2.       以资金入股,不参与管理不承接风险,称之为保本融资,就是不管经营情况如何。公司保证投资人的本金不受损失。公司按所占总股本比例所形成的利润收取50%的管理费,并保证本金不受损失。

3.       投资人按不高于银行4倍的利息做为固定收益,不参与分红,称为借款,公司保证本金安全,并按照合同付相应利息。

4.       以商品或土地,空间作为投资的,按评估价入股,参照前三条执行。

五、经营思路:

(1):定位:以明清简约风格家具为主,以中高端消费人群为目标客户,兼营中低端客户和集团客户。

(2):企业愿景:打造中国古典家具最时尚最具创新能力的绿色环保企业。

(3):企业价值观:城信、勤勉、合作、创新。

(4):企业精神:团结合作、追求卓越。

(5):企业理念:一切以客户价值最大化为基础,提供更赋予民族文化内涵的家具产品。

(6):经营原则:以人为本、不断超越、服务客户、回报股东、和谐发展。

 

 

五、展厅布置格局:走皇宫路线,以北京钓鱼台等为参照。

(1)       纯正中国品味,但有民族风格。

(2)       展示综合布置效果、空间效果布局合理,各地艺术品合理搭配。

(3)       以水和鱼为设计理念,体现流动性和生气。

(4)       部署现场实景,除了家具外,其它物品摆放美观。

(5)       尽显品味,又雅致美观。

(6)       为满足青年人的家具品味,中西结合,亦硬亦软。中式家具中蕴含欧美风格,以坐垫、床上用品、墙上挂屏等体现欧美文明的元素,来满足中青年人的生活追求。

 

六、经营销售模式:

(1)店面直接销售,以品牌和大市场人气带动销售。

(2)股东销售:本公司有股东介绍朋友或同事、单位等购买,按纯利润的20%进行提成(货款到账后兑现),纯利润是指销售价减去进货价后形成的毛利。

(3)股东自己购买:凡本公司股东自己消费的,按照成本价结算,但必需要资金到帐后可提货。

(4)公司负责人参加有关商会、同学会、协会,政府公关等进行销售。

(5)网络推广及销售:建立网站进行网上推广,在相应网站做广告宣传,开网上商店等。

(6)销售人员直销:业务人员直接打电话、短信、上门拜访等直接销售,按相关规定进行提成。

(7)老顾客介绍:老顾客或朋友带朋友购买也应按照纯利润不少于10%提成给介绍人。

七、家具经营一些理念:

红木家具文化本身就是中国的特色文化,对产品进行文化植入,从而实现品牌打造,站在传承与创新中国传统文化的高地上来经营红木家具。

据仙游红木产业圆规划资料,红木家具走进普通家庭,将成为趋势。在未来10年内将出现客户的爆发式增长,规模将达到10万亿以上,目前全国红木产值还不到500亿,到2020年将达到200倍以上的增长。

八:设计、生产、销售思路:

 

(1)       红木家具主题系列:枫丹白露、高山流水、云淡风轻。

(2)       每件家具都有一个编号或二维码,在网上可查到,追源头,保品质。

(3)       高品质的产品,中低档的价格,精益求精的产品,顾客能接受的价格。

(4)       做高标,做品牌。

(5)       做老百姓买得起的真红木。

 

(责任编辑:新会红木网)
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